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普洱茶迎合消費人群年輕化趨勢的轉變

   日期:2019-08-25     來源:茶周刊    瀏覽:494    評論:0    
核心提示:以前泡茶喝茶被認為是中老年生活常態,現在越來越多的的90后、00后也端起了手中的那杯茶,愿意接觸中國茶文化,整個茶葉消費年輕化是一個非常明顯的趨勢,在茶葉消費回歸理性與茶葉消費群體年輕化的趨勢下,也倒逼茶企在產品上不斷創新。

以前泡喝茶被認為是中老年生活常態,現在越來越多的的90后、00后也端起了手中的那杯茶,愿意接觸中國茶文化,整個茶葉消費年輕化是一個非常明顯的趨勢,在茶葉消費回歸理性與茶葉消費群體年輕化的趨勢下,也倒逼茶企在產品上不斷創新。


如今,在全國各大專業茶博會上,我們也看到越來越多的小規格、便攜的茶產品出現在大家的面前,具有快消性質的茶如小青柑、以及單泡裝茶葉、精致的龍珠、便捷型小規格普洱茶,越來越受年輕消費者青睞。

小規格普洱茶產品羽翼漸豐

由于小規格的原因,這種茶品的分量較少,16克茶按正常沖泡也就兩泡茶,兩次就消耗一個單品。對于喜歡喝茶的年輕人來說,這種便利性,會增加他們的品飲消費頻次。

對于商家來說復購率就提升上去了,而且更容易提高新的消費人群初次接普洱茶的機會。畢竟,消費者可以較低的付出成本去接觸這類茶。

如今不同形式的普洱茶包裝,其實都是為了幫助品牌或企業擴大品類銷售。以前,普洱茶主要用傳統餅、磚、沱形式的包裝,但現在也衍生出了更多的產品形態,而現便攜、小巧、精致的這種龍珠、小方塊、單泡裝、小餅、杯泡裝等“友好型”茶品,對于快生活節奏的消費者、或者不會傳統沖泡方法的小白用戶來說,也是一個非常具有吸引力的選擇。

正如一位行業人士談到,以前大部分普洱茶企對小規格便攜裝產品的重視程度并不夠,一些企業只是把它們當作促銷品、品鑒裝來使用;但是現在行業形勢變化了,消費人群結構也在變化,小規格茶品又開始得到了很多企業的關注。

隨著普洱茶朝著開拓增量市場這一方向的努力發展,普洱茶的產品形態與包裝設計風格也逐漸多樣化起來,許多品牌已經意識到需要調整產品結構,發揮小規格產品在爭奪市場份額、消費群體方面的重要作用。

小規格普洱茶產品

符合當下消費人群年輕化趨勢

當下,人們對健康養生的關注度越來越高,生活節奏的加快也促使人們對便攜性茶產品的需求增長。越來越多的茶企茶商們也開始通過提高產品的便利性、時尚化,來提高產品的附加值,使其更適用于旅行途中、朋友聚會、商務會談等消費場景。例如,一些企業推出的龍珠、杯泡型的普洱茶產品,也是便于多人分享消費。

這些企業的做法,也是基于近幾年茶葉市場整體呈現的趨勢:消費者對精致、便攜、性價比高的茶產品越來越青睞。有一些茶產品正是從快消品的角度出發,走小巧、便攜的路線。

總之,普洱茶產品越來越小巧、精致、便攜的變化增加了產品的多樣化,能夠更好地滿足消費者對于茶類產品快速健康消費的需求;這一改變,適用于更廣泛的消費場合,也更加迎合了年輕人的飲茶習慣,這本身也不失為一種品牌年輕化的有效策略。

小規格茶品有了這么多優勢,是不是就能無敵,其實說白了還要看企業自己如何運作營銷,包括小規格產品的渠道獲取,自身的服務能力水平,產品設計等各個方面都影響到小規格茶品的銷量。

強調產品營銷

注重包裝理念與設計

小規格形態的普洱茶產品流行開來后,也讓更多茶企跟風而上,但這不僅僅是產品形態的改變,就完事了。這類產品本身也應該延續自身品牌的內涵,并且要考慮到名字、包裝、設計方面要符合當下年輕人喜愛的風格,配上精彩的文案,備受消費者追捧。這種更為立體的產品營銷方式,也是是引領企業IP化的體現,更有利于企業自身IP塑造。

在某品牌茶葉店里,除了陳列大量的精美包裝的傳統普洱茶之外,專賣店對自身一些外觀小巧、包裝又精致的小規格系列普洱茶單獨做了陳列擺設區域,并打造一些消費場景的營銷案例,非常有代入感。

這家專賣店店長表示:小規格普洱茶雖然容量小,省去了像傳統產品那樣顯排場、壯氣派的作用,這樣的小規格產品貼近個人情感消費,從外包裝到產品規格,都讓年輕消費者樂于接受。

價格是“平易近人”,還是往高端走?

隨著越來越豐富的小規格產品的出現,小規格茶類產品的價格方面也值得大家關注。一般品牌茶企推出的小規格產品,單價都是比較親民的,大部分小規格產品的終端售價200元以內。

據了解,一些企業也有把小規格產品推向“高端”陣營進行銷售的打算,嘗試在價格層面再提高。但是畢竟大多數購買小規格產品的消費者以飲用為主;如果一些企業的意圖想讓他們花更多的錢來購買小規格的產品的話,那茶企需要思考自身產品的用料、品質達到物有所值,且在品牌塑造上投入更大精力來突出自身的差異化,才能讓消費者認你這樣的價格。

客觀的說,一些品牌的小規格產品在行業內取得的成績,不僅僅是靠醒目的名字、靚麗的包裝和小容量來獲得的。從深層次思考應該是口感、品牌概念的創新。

被企業寄予了厚望的小規格普洱茶產品,在其發展壯大的過程中要賦予其全新的內涵,改變普洱茶傳統、老氣、繁瑣的喝茶形象,以精準的定位,抓住年輕消費群體這一新生勢力,在小規格普洱茶飲用口感和消費場景等下狠功夫,讓小規格普洱茶的消費變得更加貼近年輕一族。
 
標簽: 普洱茶 年輕化
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